Календарь

«    Октябрь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
 

Реклама

Мы в социальных сетях:



Присоединяйтесь!

По всем вопросам обращайтесь по адресу:

info[пёсик]altfast.ru

Миничат

Bloody_Meat
Bloody_Meat
Сегодня в 10:15:08

tv
ferrum
ferrum
13 марта 2017

cannabis растафарай
DISABLED
DISABLED
25 февраля 2017

Так ребятки не спим ебашим посты поднимаем Альт с колен)))
DISABLED
DISABLED
16 февраля 2017

West92,
Воу, петушаня потише!
West92
West92
14 февраля 2017

че пидары! хуле все замолчали??
ferrum
ferrum
30 января 2017

никто не пропал
DISABLED
DISABLED
29 января 2017

Ну и хули все пропали?

Только зарегистрированные посетители могут писать в чате.

Опрос

Вы верите в любовь?

Что за сопли!?
Ну я да, я верю
Я не просто верю, а полностью уверен в её существовании, испытал сие светлое чувство на себе и т.д.
Не, не верю, верю в привязанность и прочие пороки, но не в чувства и уж точно не в любовь
Я об этом не думаю
Все опросы

Релизёры

ixt ixt
  • 85
Публикаций: 4171

Dr.Вер}{овцеВ Dr.Вер}{овцеВ
  • 85
Публикаций: 2458

Perec 2011 Perec 2011
  • 68
Публикаций: 1693

A_J_K A_J_K
  • 85
Публикаций: 1499

nfRcN nfRcN
  • 85
Публикаций: 1324

DoU6le WhiSky DoU6le WhiSky
  • 68
Публикаций: 1321

JkeY JkeY
  • 85
Публикаций: 1196

bermud77 bermud77
  • 68
Публикаций: 1152

Rado..St Rado..St
  • 68
Публикаций: 1048

bizZz0n bizZz0n
  • 85
Публикаций: 758

Комментаторы

A_J_K A_J_K
ICQ:
Комментариев: 12497

Apson Apson
ICQ: 555072235
Комментариев: 12268

Rado..St Rado..St
ICQ: 372835855
Комментариев: 11953

БоГаТыРь БоГаТыРь
ICQ:
Комментариев: 11571

Dr.Вер}{овцеВ Dr.Вер}{овцеВ
ICQ:
Комментариев: 11293

JkeY JkeY
ICQ:
Комментариев: 10381

BIOHAZARD BIOHAZARD
ICQ:
Комментариев: 10124

DoRaX DoRaX
ICQ:
Комментариев: 9036

DoomHummer DoomHummer
ICQ:
Комментариев: 9036

nfRcN nfRcN
ICQ:
Комментариев: 6851

Мы ВКонтакте

Погода

Курс валют

Курс доллара

Курс евро

Архивы

Октябрь 2017 (4)
Сентябрь 2017 (1)
Август 2017 (12)
Июнь 2017 (3)
Май 2017 (1)
Апрель 2017 (1)

Счётчики

Выбор шкурки

Самые известные люди в истории рекламы

История, Интересное, Чтиво
Как это сделал Джеймс Янг.

Самые известные люди в истории рекламы
Сваливать всю тяжелую работу на новичков — политика многих компаний. Где-то этот обряд называется инициацией, где-то — дедовщиной. Но практикуют его почти все. Исключением не стала и фирма рассылок «Джей Уолтер Томпсон» (JWT), куда в 1941 году пришел на работу молодой менеджер Джеймс Янг. Одновременно с ним в компанию пришла партия яблок, побитых морозом и покрытых черными пятнами. Фрукты предназначались для рассылки заказчикам, но, увидев, в каком они состоянии, руководство JWT ужаснулось. Менеджеры хотели было залить яблоки зеленым воском и разослать в таком виде, но потом их осенила идея получше — поручить реализацию яблок новичку.

Самые известные люди в истории рекламы

Янг просто отправил их заказчикам, сопроводив посылки письмом: «Обратите внимание на эти пятна. Они указывают на то, что яблоки выращены в горах, при резких перепадах температур. Благодаря этому яблоки приобретают характерную для них сочность, сахаристость и аромат. Если окажется, что все сказанное нами не соответствует действительности, вы можете отослать весь товар назад». Конечно, ни один из заказчиков не вернул Джеймсу Янгу яблоки. Более того, почти все заказы на яблоки следующего урожая сопровождались припиской: «Пришлите и в этот раз с пятнышками».

Как это сделал издатель 3Suisses.

Самые известные люди в истории рекламы
В 1931 году человеческая лень шагнула далеко вперёд: были придуманы первые каталоги товаров. Тогда их еще не рассылали по почте, а продавали в книжных лавках. Купил, отметил заказ, отдал рассыльному... Одно неудобно: каталогов было слишком много, от них рябило в глазах.

Самые известные люди в истории рекламы

Кончилось тем, что книготорговцы стали просто складывать их стопкой — пусть люди сами выуживают то, что им нужно. К радости педантов, каталоги были одного формата, и стопки получались на загляденье ровными. Настолько, что покупателям было даже как-то неловко их ворошить — они брали верхний каталог и уходили. Увидев это однажды, издатель 3Suisses вдвое уменьшил формат своих каталогов, так что продавцы книжных лавок вынуждены были класть их наверх стопки — ведь иначе стопка просто разваливалась! Благодаря этому, казалось бы, нехитрому трюку дела 3Suisses быстро пошли в гору.

Как это делал Харли Проктер

Самые известные люди в истории рекламы
На заре маркетинга мыловары шли на чудовищные ухищрения, чтобы продать людям пару лишних брусочков. Тяжелее всего пришлось в 1879 году Харли Проктеру, который тогда еще не встретил Гэмбла и был всего лишь мелким дельцом. Получив в наследство от отца мыловаренный бизнес, юноша ума не мог приложить, что с ним делать. В результате товар неделями лежал на складах, а на заводах стали случаться простои. Как-то раз один из чанов продержали на огне дольше обычного, отчего в мыльной массе образовались пузырьки, а отдушки выпарились.

Самые известные люди в истории рекламы

Получившийся сорт мыла оказался непривычно белым, нейтральным по запаху и очень лёгким. Харли хотел было вылить содержимое чана в выгребную яму, но на стадии охлаждения заметил, что мыло не тонет в ледяной воде, а собирается комками на поверхности и плавает. Тогда он создал новую марку мыла — Ivory. И стал продавать ее под слоганом «Мыло, которое не тонет!». Благодарные домохозяйки, уставшие ловить на дне раковин скользкие обмылки, тут же отправились к Харли за новинкой. Так называемая ошибка принесла бизнесмену около 7 миллионов долларов!

Как это сделала компания Spinach Can

Самые известные люди в истории рекламы
В 1929 году на экранах (тогда еще не телевизоров, а кинотеатров) появился первый мультипликационный герой, на которого хотели быть похожими дети, — лупоглазый морячок Папай. Никаким морячком он, строго говоря, не был — так, служитель лодочной станции. Но героический образ Папая это не разрушало. В каждом новом мультике этот человечек с неимоверно перекачанными мышцами от толстяка-злодея Блуто. И хотя обидчик был в три раза больше, победа всегда давалась Папаю легко: ведь он ел шпинат, заряжающий человека сверхсилой! Более мощной пропаганды здорового образа жизни Америка не видела никогда.

Самые известные люди в истории рекламы

Морячка провозгласили секс-символом нового времени, а его создателя Макса Флейшера — борцом за оздоровление нации. Ну а нежиться в лучах славы с максимальным комфортом Флейшеру помогли отчисления компании Spinach Can. Ведь это она под видом заботы о здоровье американцев осуществила первый в истории (и, пожалуй, самый циничный) продакт-плейсмент и спонсировала работу художников! А те стали изображать банку живительного шпината в руках Папая не как придется, а по образу и подобию продукта Spinach Can. Компания получает дивиденды с идеи и по сей день. Правда всплыла наружу лишь пятнадцать лет назад, когда продакт-плейсмент уже стал обычным делом.

Как это сделал Алекс Богуски

Самые известные люди в истории рекламы
Когда в 2001 году Алекс получил заказ на раскрутку машин Mini Cooper в Америке, там уже вовсю шла рекламная кампания главного конкурента Mini — фольксвагеновского «жука». Разведка доложила Богуски, что соваться на телевидение не имеет смысла: лучшее время для рекламы (во время трансляции финала Суперкубка по американскому футболу) уже куплено Volkswagen.

Самые известные люди в истории рекламы

Тогда Богуски придумал обходной маневр. Он выкупил несколько трибун в разных местах стадиона и разместил на них помосты с Mini Соорег. Создавалось впечатление, что глазастые машинки наблюдают за матчем. В итоге все спортивные телеканалы сочли своим долгом уделить Mini несколько минут в своих трансляциях. Дорогостоящее эфирное время досталось автомобилям абсолютно бесплатно! Богуски стал одним из самых востребованных рекламщиков современного мира.

Как это сделали Акио Морита и 6000 коммивояжеров.

Самые известные люди в истории рекламы
В 1957 году компания Sony сгоряча провозгласила наступление эры карманной техники и анонсировала выпуск транзисторного радиоприемника, который можно будет всюду носить с собой. Это сейчас словосочетание «карманная техника» не кажется тебе крамольным. А не времена, когда батарейки были размером с фотокамеру, а камеры — с чемодан батареек, заявление было поистине смелым. Увы, когда инженеры Sony собрали-таки приёмник, выяснилось, что в карман стандартной рубашки он не помещается. Избежать всеобщей депрессии и корпоративных харакири удалось исключительно благодаря смекалке Акио Мориты, одного из боссов компании. Он предложил распространять приёмник не через магазины техники, а с помощью коммивояжеров.

Самые известные люди в истории рекламы

Шесть тысяч человек по всему миру должны были стучаться в незнакомые дома и предлагать хозяевам новый приемник, который «осинь лихко памессяется в кармани — ап!». С этими словами коммивояжер должен был несколько раз достать коробочку с транзистором из кармана рубашки, а потом положить ее обратно. Сделать это было несложно: ведь для каждого коммивояжера Sony пошила специальные рубашки с увеличенным карманом! Из четырех тысяч человек, купивших приёмник в первый же день продаж, ни один не заметил подвоха, его пару часов спустя, списали на неправильный крой своих рубашек.

Как это делал Брюс Бартон.

Самые известные люди в истории рекламы
В 1957 году американская фирма Henckels выпустила партию ножей для чистки картофеля. Они были удобными и жутко футуристичными: пластиковая ручка, лезвие, которое само затачивается. Первая партия была раскуплена за неделю, но потом ножи перестали брать. Henckels оказалась заложником своих инноваций: ножи были так хороши, что хозяйки не меняли их на новые. Когда призрак банкротства уже стоял над боссами Henckels с картофелечисткой у горла, им пришло в голову попросить совета у Брюса Бартона и его рекламного агентства.

Самые известные люди в истории рекламы

Поразмышляв над проблемой неделю, Бартон сдался и устроил первый в истории маркетинга мозговой штурм. В течение 16 часов сотня половозрелых, психически здоровых сотрудников ВВ&О ходила по коридорам, выкрикивая свои ассоциации со словами «нож», «картофель» и «чистка». Наконец один из курьеров предложил гениальное решение — покрасить ручки ножей в цвет картофельных очисток. Это помогло: домохозяйки стали случайно выбрасывать ножи вместе с кожурой и мчаться в магазин за новыми. А Брюс Бартон написал книгу о мозговом штурме и до конца жизни жил на гонорары.

Как это делало Шведское телевидение.

Самые известные люди в истории рекламы
В 1962 году нейлон пришел в холодную Швецию, где женщины ходили в чулках даже летом. Но выяснилось, что он и там никому не нужен. Тогда производители чулок обратились к шведскому телевидению. Тамошние работники долгое время не знали, как организовать рекламную кампанию. Расхваливание преимуществ нейлоновых чулок перед шелковыми было бы ложью, за которую в то время очень строго наказывали. Тогда телевизионщики нашли изящное решение. 1 апреля они объявили, что «черно-белый экран вашего телевизора можно превратить в цветной, натянув на него несколько нейлоновых чулков разного цвета». В тот же вечер тысячи доверчивых зрителей бросились в магазин за чулками.

Самые известные люди в истории рекламы

А на следующий день те же тысячи зрителей — правда, на сей раз негодующих — пошли штурмом на здание телецентра: ведь даже комбинация красного, зеленого и синего чулок не привнесла в их жизнь красок. Но работники телецентра с заранее заготовленными улыбками открестились от своей рекламы на всю страну: «Да вы что, ребят, это была шутка!» Обманутым шведским женщинам только и оставалось, что начать носить нейлоновые чулки — не выкидывать же их. Со временем новинка даже вошла в моду.

Как это делал Финеас Барнум

Самые известные люди в истории рекламы
Красноносый клоун Рональд из McDonald’s — не единственный цирковой работник, подвязавшийся на ниве рекламы. Задолго до него, в XIX веке, к продвижению брендов приложил свою ловкую руку Финеас Барнум. В обычной жизни этот человек был цирковым антрепренёром — ездил по Штатам и отыскивал уродов, и силачей, чтобы вывести их на большую арену. Но иногда (в полнолуние или, скажем, за большое вознаграждение) Финеас превращался в специалиста по маркетингу. Так было и в 1890 году, когда к Барнуму пришел владелец заводов-пароходов Честер Дитс, зарабатывавший на жизнь ловлей белого лосося. С заработками у него, надо сказать, было плохо

Самые известные люди в истории рекламы

К тому времени, как он открыл свой бизнес, вся Америка была уже завалена розовым лососем. Белая рыба на фоне семги выглядела несвежей и расходилась плохо. За какие-то 15% от будущей выручки Барнум нашел простое и изящное решение — предложил паковать белую лососину в банки с надписью: «Единственный лосось, который не розовеет от контакта с упаковкой!» Консервы стали продаваться так хорошо, что заводы Дитса едва успевали справляться с количеством заказов. Гонорара, полученного за идею, Барнуму хватило до конца жизни — впрочем, умер он в 1891 году.

Как это сделал Этторе Соттсасс.

Самые известные люди в истории рекламы
Военный дизайнер Соттсасс,после Второй мировой тайком перебрался на Апеннины и устроился на работу в фирму Olivetti. Первым же заказом Этторе было обновление дизайна механического будильника, который чрезвычайно плохо продавался. Осмотрев товар со всех сторон и не найдя в нем изъянов, художник отправился в ближайший часовой магазин и залег в засаду.

Самые известные люди в истории рекламы

Там он с удивлением обнаружил, что все (без исключения!) покупатели, прежде чем купить будильник, проверяют его на вес. Легкие модели, в число которых входил и Olivetti, просто не внушали людям доверия. Тогда Соттсасс впаял в будильник свинцовую чушку и принёс его лично Адриано Оливетти.
«Ну и где ваш хвалённый дизайн?» — спросил тот.
«Все, больше ничего не надо, так он будет продаваться!» — заявил Соттсасс. И оказался прав, за что получил пожизненную пенсию от Olivetti и славу основателя нового направления в дизайне.



Другие новости по теме:

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Комментарии:

#1 написал: A_J_K (9 апреля 2012 20:02)               


  
  • Комментариев: 12497
  • Публикаций: 1499
  • Поблагодарили: 54355
  • Поблагодарил: 7971
  • Группа: Куратор
  • Звание: Маэстро
  • Пол: Мужской
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 20.09.2008
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: 237
5
--------------------

#2 написал: Pilotwad (9 апреля 2012 20:33)               


  
  • Комментариев: 862
  • Публикаций: 0
  • Поблагодарили: 0
  • Поблагодарил: 904
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Ученик мастера слова
  • Пол: Не указан
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 27.03.2009
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: 41
Очень интересно и познавательно.
--------------------

#3 написал: Apson (9 апреля 2012 20:47)               


  
  • Комментариев: 12268
  • Публикаций: 279
  • Поблагодарили: 1468
  • Поблагодарил: 2168
  • Группа: VIP
  • Звание: Писатель
  • Пол: Мужской
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 17.03.2009
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: -325
5
--------------------

#4 написал: AlexxKaa (9 апреля 2012 20:49)               


    
  • Комментариев: 1789
  • Публикаций: 213
  • Поблагодарили: 1460
  • Поблагодарил: 1138
  • Группа: Редактор
  • Звание: Начинающий писатель
  • Пол: Мужской
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 8.03.2011
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: -6
ThankYou
--------------------

#5 написал: mrMotor (9 апреля 2012 20:51)               


    
  • Комментариев: 297
  • Публикаций: 0
  • Поблагодарили: 0
  • Поблагодарил: 214
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Привыкший
  • Пол: Мужской
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 8.08.2010
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: 1
Вообше бур, мен ёна кажитчис 006

#6 написал: Lexa_dx (9 апреля 2012 20:58)               


    
  • Комментариев: 2788
  • Публикаций: 191
  • Поблагодарили: 2485
  • Поблагодарил: 1939
  • Группа: Продвинутый
  • Звание: Джонни Лимонад
  • Пол: Мужской
  • Возраст: 21 год
  • Регистрация: 14.03.2010
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: -74
5
--------------------

#7 написал: БоГаТыРь (9 апреля 2012 21:25)               


  
  • Комментариев: 11571
  • Публикаций: 192
  • Поблагодарили: 3853
  • Поблагодарил: 1976
  • Группа: Продвинутый
  • Звание: Писатель
  • Пол: Не указан
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 24.05.2010
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: -48
5 всё прочитал , очень интересно
--------------------

#8 написал: mix1234567890 (9 апреля 2012 21:35)               


    
  • Комментариев: 105
  • Публикаций: 0
  • Поблагодарили: 0
  • Поблагодарил: 28
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Вовлеченный
  • Пол: Не указан
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 4.12.2011
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: 38
ЕЩЕ интересного в студию!!

#9 написал: mynameisDauir (9 апреля 2012 21:39)               


    
  • Комментариев: 12
  • Публикаций: 0
  • Поблагодарили: 0
  • Поблагодарил: 6
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Новичок
  • Пол: Не указан
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 23.08.2011
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: 0
ну просто класс 034

#10 написал: AlekseyM93 (9 апреля 2012 21:52)               


    
  • Комментариев: 608
  • Публикаций: 84
  • Поблагодарили: 1108
  • Поблагодарил: 636
  • Группа: Продвинутый
  • Звание: Свободный фантазёр
  • Пол: Мужской
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 8.02.2011
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: 11
ahuel 5 ThankYou
--------------------

#11 написал: Doodlez (9 апреля 2012 22:21)               


    
  • Комментариев: 1348
  • Публикаций: 6
  • Поблагодарили: 62
  • Поблагодарил: 615
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Начинающий писатель
  • Пол: Мужской
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 28.01.2011
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: -317
5
--------------------

#12 написал: salex (9 апреля 2012 22:36)               


    
  • Комментариев: 4874
  • Публикаций: 5
  • Поблагодарили: 51
  • Поблагодарил: 3537
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Писатель
  • Пол: Не указан
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 8.02.2008
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: 8
5 034

#13 написал: SAV (9 апреля 2012 23:10)               


    
  • Комментариев: 199
  • Публикаций: 1
  • Поблагодарили: 34
  • Поблагодарил: 278
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Вовлеченный
  • Пол: Не указан
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 20.02.2011
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: -2
Хорошие идеи и решения!!! 5

#14 написал: itsumo (9 апреля 2012 23:36)               


    
  • Комментариев: 932
  • Публикаций: 1
  • Поблагодарили: 0
  • Поблагодарил: 539
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Ученик мастера слова
  • Пол: Не указан
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 7.07.2008
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: 8
006 5

#15 написал: Гарольд (10 апреля 2012 00:46)               


    
  • Комментариев: 1830
  • Публикаций: 24
  • Поблагодарили: 170
  • Поблагодарил: 786
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Начинающий писатель
  • Пол: Мужской
  • Возраст: 40 лет
  • Регистрация: 21.02.2010
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: -2
006
--------------------

#16 написал: oles (10 апреля 2012 02:56)               


    
  • Комментариев: 7
  • Публикаций: 0
  • Поблагодарили: 0
  • Поблагодарил: 0
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Новичок
  • Пол: Не указан
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 8.04.2012
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: 0
006

#17 написал: dexter (10 апреля 2012 06:17)               


    
  • Комментариев: 3910
  • Публикаций: 480
  • Поблагодарили: 3687
  • Поблагодарил: 2046
  • Группа: Продвинутый
  • Звание: Писатель
  • Пол: Не указан
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 16.07.2007
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: -38
006
--------------------

#18 написал: VPavlenko (10 апреля 2012 10:10)               


    
  • Комментариев: 2696
  • Публикаций: 1
  • Поблагодарили: 7
  • Поблагодарил: 1
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Начинающий писатель
  • Пол: Мужской
  • Возраст: 38 лет
  • Регистрация: 21.05.2008
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: -5
5
--------------------

#19 написал: max1995inc (10 апреля 2012 14:30)               


    
  • Комментариев: 211
  • Публикаций: 0
  • Поблагодарили: 0
  • Поблагодарил: 25
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Привыкший
  • Пол: Не указан
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 7.02.2009
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: 0
с чулками как-то слишком уж тлсто))) но в целом очень изящно. а потом народ обижается, какое он глупое стадо fuck

#20 написал: frants (12 апреля 2012 11:56)               


    
  • Комментариев: 130
  • Публикаций: 23
  • Поблагодарили: 334
  • Поблагодарил: 893
  • Группа: Посетитель
  • Звание: Вовлеченный
  • Пол: Мужской
  • Возраст: Не указан
  • Регистрация: 6.01.2011
  • Статус: offline
  • Рейтинг комментария:
    0
  • Общий рейтинг: -1
5

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гость, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Наверх